Neu präsentieren: Begeistern und überzeugen mit den Erfolgsmethoden der Werbung

„Ankommen“, lautete die schlichte Antwort, und das Auditorium war verblüfft. „Bei den Kunden, den Mitarbeitern, den Geschäftspartnern, den Behörden, überhaupt“, zählte der gewitzte Mann auf und schloß dann schmunzelnd: „Und natürlich bei Ihnen, liebes Publikum!“ Und das ist nun wahrlich nicht so einfach. Immerhin sollen laut Danz 84 % aller Präsentationen eher einschläfernd wirken – kein guter Schnitt. Nun gilt es nicht nur im werblich-aquisitorischen Bereich, mit dem, was vorgestellt werden soll, ungeteilte Aufmerksamkeit und in der Folge Zustimmung zu erreichen.

Letztlich präsentiert sich jeder, der im Geschäfts- und Berufsleben agiert und mit anderen in Kontakt tritt. Mithin ist es ratsam, sich in dieser Kunst zu perfektionieren. Bei diesem Bemühen handfeste Hilfestellung zu geben, ist Danz’ Anliegen. Was ihm auch ohne Zweifel gelingt. Im Kern zielt das instruktive Buch auf zwei Punkte: Zum einen will es verdeutlichen, weshalb so manche Präsentation – der eigenen Person wie der zur Diskussion stehenden Sache – nicht ankommt und ergebnislos verläuft. Und zum anderen, wie dieser unbefriedigende und nicht zuletzt oft auch teure Flop zu vermeiden ist. Der dabei gewählten Vorgehensweise ist der Werbe- und Kommunikationsprofi unschwer anzumerken. Hier informiert und rät jemand, der genau analysiert hat, worauf es in beruflichen Konkurrenzsituationen aller Art heute ankommt, was kontraproduktiv bis selbstzerstörerisch wirkt und was wirklich zielführend ist. Und welche Hilfsmittel dabei eine Rolle spielen.

Hartmut Volk

Danz, Gerriet: Neu präsentieren: Begeistern und überzeugen mit den Erfolgsmethoden der Werbung, Campus Verlag, Frankfurt am Main 2010, 254 S., 19,80 €, ISBN 978-3-593-38784-0